tárgyalás Archives - Papszt Kriszta https://papsztkriszta.com/tag/targyalas pénzügyi és vállalkozásindítási tanácsadás, mentorálás Mon, 26 Mar 2018 11:41:40 +0000 hu hourly 1 Tárgyalsz vagy meggyőzöl? https://papsztkriszta.com/vallalkozasindito-konzultacio Thu, 08 Mar 2018 06:18:55 +0000 http://papsztkriszta.com/?p=11476 Egy „ideális” világban mindig mindenki egyetért veled és azt csinálja, amit Te szeretnél. A gyakorlatból viszont tudod, hogy ez a valóságban az esetek 99,9 százalékában nincs így. [social_warfare] Mivel sosem – vagy legalábbis ritkán – történik magától az, amit Te szeretnél, tenned kell azért, hogy a „dolgok” legalább valamekkora része számodra kedvezően alakuljon: elfogadtasd a gondolataidat másokkal és elérd, hogy az elvárásaid szerint cselekedjenek. Erre alapvetően három módszer van: a tárgyalás, a meggyőzés és az erőszak. Az utolsóról most beszélünk, így két választás marad: vagy „üzletet kötsz”, vagy pedig indirekt módszerekkel próbálkozol. [bctt tweet=”A tárgyalás nem meggyőzés és a meggyőzés nem tárgyalás. A különbség jelentős, de nem magától értetődő. Itt tulajdonképpen két különböző pszichológiai folyamatról van szó, amik akár futhatnak egymással párhuzamosan is.” username=”@penzugyitanoda”] Mi a különbség a tárgyalás és a meggyőzés között? A leegyszerűsítve, a tárgyalás az erőforrások cseréje várhatóan kölcsönös előnyök érdekében. A meggyőzés a másik egy valamiféle értékkel kapcsolatos hitének, vagy eredménnyel kapcsolatos várakozásainak a megváltoztatása. Összehasonlítva, a tárgyalás többnyire „gyors”: leülsz az ügyfeleddel, leendő partnereddel és néhány óra alatt (esetleg több fordulóban) valamilyen megállapodásra juttok. Ugyanekkor ahhoz, hogy ügyfeled/leendő partnered megváltoztassa egy adott témában az alapvető hiteit, hosszú időre van szükség. A tárgyalás javarészt direkt módon, […]

The post Tárgyalsz vagy meggyőzöl? appeared first on Papszt Kriszta.

]]>