Egy hét-nyolc számjegyű bevételt termelő vállalkozás önmagában még nem garancia arra, hogy tulajdonosként stabil, kiszámítható és méltányos jövedelmet fizetsz magadnak. Sok vállalkozó bizonytalan abban, mikor és milyen formában „szabad” pénzt kivennie a cégből, hogyan egyensúlyozzon a visszaforgatás, a tartalékképzés és a személyes jövedelem között, illetve milyen pénzügyi struktúra támogatja a hosszú távú növekedést.
Ez az útmutató részletesen bemutatja a vállalkozói önfizetés legfontosabb kérdéseit: mikor indokolt rendszeres fizetést beépíteni a költségvetésbe, hogyan érdemes eredménytartalékot képezni, miként működik a tulajdonosi kivét vagy bónusz alapú kifizetés, és hogyan lehet felelősen növelni a személyes jövedelmet anélkül, hogy veszélyeztetnéd a cég stabilitását. A cél egy olyan pénzügyi rendszer kialakítása, amely egyszerre támogatja a profitnövekedést, a biztonságot és a tulajdonosi javadalmazást.
A vállalkozásod már hét-nyolc számjegyű bevételt termel. A revenue megvan. A csapat növekszik. De te még mindig nem fizeted ki magadnak azt, amit érsz – vagy talán egyáltalán nem fizetsz magadnak.
Miért? A legtöbb esetben két ok áll a háttérben: vagy nem vagy biztos benne, mikor „szabad” többet kivenned a cégből, vagy azon gondolkodsz, pontosan hogyan fizess magadnak vállalkozóként… felelősen.
Ismerős? Nem vagy egyedül. Vállalkozók ezrei küzdenek azzal, hogyan lépjenek túl azon a ponton, amikor a személyes pénzügyi céljaikat folyamatosan feláldozzák a vállalkozás érdekében. De legyünk őszinték – nem azért építetted fel ezt az egészet, hogy mindenki más fizetést kapjon, csak te ne. Szeretnél bevételt és profitot növelni – és élvezni a jutalmát annak, amit felépítettél.
Nézzük meg a leggyakoribb kérdéseket, amelyeket a konzultációkon a vállalkozók tesznek fel azzal kapcsolatban, mi a legjobb módja annak, hogy fizessenek maguknak – és hogyan tegyék ezt úgy, hogy közben ne éheztessék ki a céget.
A 3 leggyakoribb kérdés a vállalkozói fizetésről, kivétről
1. Vegyek fel fizetést a vállalkozásomból?
Igen, mindenképp vegyél fel fizetést, ha a vállalkozásod képes ezt kitermelni. Az, hogy mennyit és hogyan fizetsz magadnak, a céggel együtt kell, hogy növekedjen.
Kezdd azzal, hogy beépítesz egy szerény megélhetési bért a költségeid közé – épp annyit, amennyi fedezi az alapvető háztartási szükségleteidet, miközben a vállalkozás növekszik.
Lehet, hogy amikor a bérköltségért küzdesz, te vagy az utolsó sor az Excel-táblában – de akkor is ott kell lenned.
Egyik ügyfelem ma 300 millió forintos, adósságmentes céget vezet, és stabil fizetést, valamint bónuszokat kap. De a kezdetekkor csak annyit vett ki, amennyi a család alapvető szükségleteire elég volt. Miután tisztán látta az éves profitot, és minden más költséget fedezett, időnként tulajdonosi kivétet is felvett az alapfizetése mellé.
És mielőtt növelte volna a saját javadalmazását, a cég költségvetésében helyet csinált nagyobb marketingfejlesztéseknek, csapat-fejlesztésnek, profitmegosztásnak és egészségbiztosításnak – mindezt a növekedés és a csapat jutalmazása érdekében.
2. Fizethetek magamnak akkor is, ha még az eredménytartalékot építem?
Ha nyereséges vagy, de még az eredménytartalékodat építed, akkor igen, fizethetsz magadnak – de nem mindegy, hogyan.
Ha a vállalkozásod adósságmentes:
Fizess magadnak akkora bért, amennyibe kerülne téged helyettesíteni a bérlistán. A profitból pedig körülbelül 50%-ot tegyél félre eredménytartalékba addig, amíg 3–6 havi működési költségnek megfelelő tartalékot nem építesz fel. A maradékot kiveheted – bűntudat és találgatás nélkül.
Megjegyzés: ahogy a céged nő, a 6 havi tartalék elérése egyre nehezebb – de ha megvan, nem kell tovább halmozni.
Ha még üzleti adósságot törlesztesz:
Maradj egy megélhetési bérnél. A havi – akár kicsi – profit 15–20%-át tedd félre eredménytartalékba. A többit fordítsd intenzíven az adósság törlesztésére. Amint megszabadultál tőle, kezdj el gyorsabban tartalékot építeni – és a fennmaradó profit a tiéd.
Pro tipp: Mindig tervezz előre a nagyobb kiadásokkal – új eszközök, új csapattagok, szoftverfrissítések stb. Ne hagyd, hogy ezek a költségek „meglepetésszerűen” elvigyék a profitodat.
Kapcsolódó cikk: 7 tipp, hogyan vezess vállalkozást adósság nélkül
3. Mi a legjobb módja annak, hogy fizetek magamnak?
Ez attól függ, hol tart a vállalkozásod, milyen a cash flow-d, és milyen jogi formában működsz (Kft., Bt., Zrt., egyéni vállalkozás stb.). A struktúra, a helyi jogszabályok és a szereped mind számítanak. Érdemes könyvelővel vagy jogi szakemberrel egyeztetni.
Általános, egyszerű keret kisvállalkozóknak:
-
Állapíts meg egy szerény, cash flow-barát alapfizetést.
-
Építs ki következetes eredménytartalék-képzési szokást.
-
Vegyél fel tulajdonosi kivétet vagy bónuszt a tényleges, realizált profit alapján.
Ha a bevételed kiszámíthatatlan, ne rögzíts olyan fix fizetést, ami gyenge hónapokban stresszel. Ilyenkor jobb az időszakos tulajdonosi kivét. Amint stabilabb a bevétel, építs be egy alapfizetést, és ütemezz be további profitkifizetéseket.
A rendszeres alapfizetés három nagy előnye:
-
Stabilizálja a személyes pénzügyeidet.
-
Megvédi a vállalkozást a túlkifizetésektől.
-
Arra kényszerít, hogy CFO-ként gondolkodj, ne csak tulajdonosként – te vagy a cég pénzügyi gondnoka.
Ha a költségvetés, a tartalék és a visszaforgatások rendben vannak, nem „rabolod ki” a céget azzal, hogy fizetsz magadnak. Felelős vezetőként, egészséges profittartalékkal teszed.
Visszaforgatás vagy önfizetés? Nem vagy-vagy.
Lehet, hogy azt kérdezed: nem kellene minden profitot visszaforgatnom?
A növekedés korai szakaszában vagy adósságtörlesztéskor – igen. De nem örökké. Egy egészséges vállalkozás három dolgot tesz:
-
Visszaforgat a növekedésbe (emberekbe, rendszerekbe, eszközökbe).
-
Tartalékot képez a biztonság érdekében.
-
A tulajdonost a tényleges profit alapján fizeti – nem érzelmek alapján.
Nem kell választanod felelősség és jutalom között. Egészséges profittartalékkal mindkettő lehetséges.
Profit és a „túlcsordulás elve”
Nem vagy önző, ha fizetni szeretnél magadnak. Nem vagy rossz ember, ha élvezed a sikert. És nem bűn vagyont építeni. De te döntöd el, mire használod azt a vagyont.
A zsidó kultúrában a Havdalah szertartás a szombat lezárásakor úgy ér véget, hogy addig töltenek bort a pohárba, amíg túlcsordul. Az üzenet: nem csak magadért kell termelned, hanem másokért is.
Építs olyan vállalkozást, amelynek a túlcsordulása elég ahhoz, hogy megtöltsd a saját poharad – és nagylelkűen adhass másoknak is, bűntudat és hiányérzet nélkül.
Ez nemcsak jó üzlet – hanem nemes is.
Megjegyzés: Minden vállalkozás más. A jogi forma, a szabályozás és a cégen belüli szereped befolyásolhatja, hogyan és mikor fizetsz magadnak. Mindig egyeztess adózási, jogi vagy pénzügyi szakértővel.
Mi a következő lépés? Építs nyereséges vállalkozást, ami fizet neked
A saját magad fizetése nem csupán pénzügyi kérdés. Arról szól, hogyan vezeted a vállalkozásodat úgy, hogy növekedjen a profit – és megkaphasd azt, amit érsz.
A Next step konzultációkon már több ezer vállalkozónak segítettem rendbe tenni, ami nem működött, profittartalékot építeni, hogy végre meg tudják fizetni magukat.
Foglalj le időpontot egy 60 perces konzultációra, ahol gyakorlati tudással segítek abban, hogy tisztán és magabiztosan skálázd a vállalkozásodat, építsd a vagyonodat.
